工厂商家在拼多多找到新的生意机会。
5月下旬，广东中山的气温已经奔向30摄氏度，东凤镇一家水族用品公司的生产车间和天气一样“火热”，电火花机轰隆作响，制造着金属模具，100多名工人埋头赶制加热棒、增氧泵、水泵等产品。
公司创始人唐启杰穿梭于各部门之间，忙得额角渗汗。5月初，公司才搬进这栋新厂房。厂房办公区域有7层、面积约1.4万平方米，仍有部分区域待规划、完善。
假如时间倒流到2017年，彼时还在全国线下批发市场艰难拓客的唐启杰，一定不会预见自己能将事业做到如今的规模。
2017年，水族产品业务起步时，团队只有5个人。如今，公司员工数已经超过200，业务规模处于行业领先位置。在搬进新厂房的同时，一个4万平方米的自建厂房也已动工。
唐启杰如何让一家初创公司蜕变为行业头部企业？故事的起点，要从入驻拼多多说起。
水族用品工厂车间。摄影：展钊
工厂商家在拼多多找到新的生意机会
自20世纪80年代初当地人“洗脚上田”、开办家庭式作坊以来，东凤镇已经发展成为拥有超过11000家工业企业、8500家小家电相关企业的小家电产业集群。目前，东凤镇出产的产品包括风扇、汽车防盗报警系统、倒车雷达、燃气具与水族产品等。
2017年，在朋友的介绍下，原本做加湿器销售的唐启杰转做了水族产品。当时，国内的水族产品市场虽有一定体量，但却发展粗放。以鱼缸加热棒为例，当时市面上的主流产品外观单一、设计简陋，除了基础的加热功能，甚至没法显示温度。
瞄准市场空白，唐启杰团队设计出市面上首款带实时温控显示的加热棒。产品投入市场后销量、反响不错，但很快便遇到了瓶颈：当时的产品主要销往国内各地的线下花鸟鱼批发市场。然而，随着线上购物渗透率提升，批发市场的客源吸纳能力已经大不如前。处于起步期的公司，急需开拓新的流量入口。
那几年，工厂卖家入驻拼多多的浪潮轰轰烈烈。2019年初，唐启杰正式在拼多多开店。从结果来看，作为公司探索电商业务第一站的拼多多，也是截至目前最适合发展的平台。
公司自研的加热棒产品，在拼多多上销量迅速攀升。刚开始，店铺的日销量在5~6单。一星期后，这个数字变成了几十单。到2019年9月时，店铺日销量已经达到300~400单。